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分羹千億二次元市場“蛋糕” 美圖M8s四大動漫聯名版發佈
網絡時代的一大樂趣便是“造詞”，吐槽、怒懟、diss等已陸續成為大眾化的日常用語。但對品牌而言，無論熱詞如何洶湧，也不會動搖他們對某些詞匯的鐘愛，比如頗具魔性色彩的“情懷”。
情懷營銷，可謂是品牌拉近與用戶心理距離、提升品牌好感度的有效傳播方式，而圍繞情懷這一主題，品牌們又奉獻瞭諸多從不同角度切入、不同形式演繹的情懷營銷案例。有從企業自身出發講述“匠心”情懷的，也有從用戶情感記憶出發重溫懷舊經典的，還有借勢傳統節日調動情感的……
最近，美圖手機在推出美圖M8s四大動漫聯名限量版之際，同時跨界四大動漫IP，將情懷營銷玩出瞭新創意、新高度。
一、美圖M8s四大動漫聯名限量版驚艷亮相，引發新一輪海外求購熱潮！ 10月10日，長假回歸不久，新晉辣媽Angelababy在微博上率先曝光瞭美圖M8s四大動漫聯名限量版美照，Hello Kitty、美少女戰士、哆啦A夢、七龍珠四大主題動漫IP的經典形象附身最新款美圖M8s手機，共同喚醒瞭Angelababy大批粉絲的美好回憶。 這也不難理解，為何單單這一條微博就能收獲20萬+轉發、26萬+評論和32萬+點贊。
隨後，美圖M8s四大動漫聯名限量版的開箱視頻上線，更是驚艷瞭一眾機友。比如說美圖M8s美少女戰士版的開箱視頻，在“水冰月變身”的經典主題音樂背景下，紅色的機身印上飄逸的水冰月、月牙造型，從視覺上就給人以高端質感；再搭配上螺旋心月棒造型的自拍桿、心月自拍遙控器以及同主題的保護殼，從包裝內外、從小件到主機，整體給人以“美萌+高貴”的既視感。 而美圖M8s其他3款限量版同樣是顏值爆表、吸睛能力爆棚——Hello Kitty的甜美、哆啦A夢的萌趣、七龍珠的熱血。
在超高顏值基礎上，融合能引起大眾興奮尖叫的動漫元素，美圖M8s四大動漫聯名限量版不僅是自拍神器，更是萬千迷弟迷妹的情懷寄托，瞬間征服瞭國內外的大量用戶。前腳新款手機剛剛發佈，後腳美圖手機公司郵箱就被全球2萬多封求購郵件擠爆！
而海外求購熱潮的湧動，直接導致瞭美圖M8s代購價格的直線上升——定價3399元美圖M8s美少女戰士限量版版還沒開放預定就已被炒到瞭近20000元！
二、動漫情懷與高顏值雙輪驅動，引爆關註與熱度！
美圖M8s四大動漫聯名限量版未售先火的背後，自然離不開高顏值與動漫情懷雙輪驅動的助推。但如何將“情懷”這張牌打好、打出別樣精彩，美圖手機的做法值得借鑒。
每當有重磅新品推出，“新品發佈—預售—正式開售”是各大手機品牌的常用方式，目的在於：前期有充足的空間造勢預熱，甚至形成消費者的“饑餓心理”；中期針對預熱情況進行方略調整；後期集中爆發銷售，將既有的關註度最大限度地轉化為實際消費。 雖然美圖手機選擇瞭同樣的套路，但從預熱開始便凸顯出不同。 10月9日，原本是美圖公司9周年紀念日，卻又適逢鹿晗自爆與關曉彤的戀情，美圖手機官微順勢用“介紹體”宣佈美圖M8s四大動漫聯名限量版的到來，但又巧妙設置瞭一個懸念——讓鐵粉們自行猜測是哪四大動漫IP。從此刻開始，大眾開啟瞭對過往動漫IP的回憶，調動起瞭動漫情懷。
當然，美圖手機沒有讓受眾等太久，第二天便以代言人Angelababy的名義對外公佈答案，借助Angelababy的粉絲效應以及答案揭曉、產品顏值爆表帶來的驚喜，瞬間在高位引爆瞭美圖M8s四大動漫聯名限量版的熱度，聚焦瞭大量的關註與流量。 這其中，子望、周揚青、李雨桐、夏正正等明星、KOL、自媒體們都擔當“自來水”為美圖M8s四大動漫聯名限量版點贊、打call。 隨後，美圖手機趁勝追擊，在雙微渠道發起“四大動漫你最愛哪款”的有獎投票活動H5和#我要美圖四大動漫限量版#話題，鼓勵粉絲用美拍拍攝視頻向心中最愛表白。如此一來，便進一步聚焦瞭粉絲對四大動漫的情懷記憶，也更精準地為產品積累潛在消費群。 三、以完美互動，強勢種草“自拍神器”標簽 光靠情懷還不夠，美圖手機還要向受眾展示“自拍神器”這一功能標簽。此時，作為美圖手機的兩大撩粉陣地——#美圖手機用戶秀#和#美圖手機一秒變美#成為美圖M8s四大動漫聯名限量版與精準用戶實現完美互動的平臺。 在這裡，美圖手機號召既有用戶以反差式的拍照手法上傳照片，以實際效果展示瞭美圖M8s強大的自拍功能，也達到瞭向更廣泛的受眾傳遞“有瞭美圖手機，一秒就能拍大片”的種草效果。
（美圖手機用戶上傳的圖片）
用戶上傳的大量照片與文案，還是無疑是闡述美圖M8s手機產品力的UGC內容。相比品牌的自我標榜，這些UGC內容自然更具說服力！ 與此同時，美圖手機又發佈瞭一則“我收到全套美圖M8s啦”的惡搞預約H5，用戶隻要輸入自己的名字便會生成一張購物清單，“證明”用戶一口氣將4款動漫手機收入囊中，分享到朋友圈簡直“壕到沒朋友”。
更令人嘆服的是，無論是上傳照片參與話題還是分享H5，都激發瞭用戶對美圖手機的品牌歸屬感甚至是榮譽感，並為最終的消費轉化做足鋪墊。 四、創意跨界滴滴，HelloKitty夢幻自拍超跑燃爆線下 線上強勢吸引流量後，美圖手機再接再厲，攜手滴滴共同推出“美圖M8s Hello Kitty夢幻自拍超跑”活動。 10月16日-17日，上海地區的大眾呼叫滴滴快車，就有可能獲得邁凱倫、蘭博基尼等超跑接駕，更能提前體驗用美圖M8sHello Kitty限量版自拍的夢幻感覺。
早已滿懷期待的用戶，在滴滴快車上見識瞭美圖M8s Hello Kitty限量版手機後，驚喜連連，無論男女都對這款新機點贊不已。
在美圖M8s四大動漫聯名限量版開通預售渠道的時候，有這麼一波線下的驚喜，無疑又能引爆大量粉絲的熱情，刺激預售量。
至此，不難發現美圖手機的“漸進式情懷營銷”策略——以四大動漫設置懸念，博得動漫粉和美圖粉的關註；以流量明星揭曉懸念，吸引更大面積的受眾群；線上制造話題、營造互動氛圍，將受眾對四大動漫IP的關註分流成對產品的關註；線下跨界搞事情，看似是超跑與HelloKitty的組合，實際是美圖手機與滴滴的撩粉新創意，將粉絲的驚喜“變現”為預售轉化。
這一策略幫助美圖手機在短短1周時間內，實現瞭“吸引流量—深入互動—驚喜體驗—有效轉化”的4層目的，形成一個完整的營銷閉環。 五、同樣是國產，為什麼說美圖手機不同？ 美圖M8s四大動漫聯名限量版並非第一款引發海內外求購熱潮的美圖手機。今年6月25日，美圖M8美少女戰士限量版在杭州發佈時，形成瞭堪比春運的排隊搶購現象，最終出於安全考慮，美圖手機取消瞭這次發售活動。
（美圖M8美少女戰士限量版發售時堪比春運的場景）
因搶購人數多而取消發售，在國產品牌發售新品的歷史上堪稱絕無僅有！
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不僅如此，與同級別的國產手機品牌相比，美圖手機早已出海，征服瞭海量的歐美用戶，像Adrianne Ho、Zuzanna Bijoch、Eva Herzigová等國際超模及海外社交平臺上的網紅們都在追捧美圖手機。在見慣瞭國內土豪排隊搶購洋手機的今天，美圖手機卻能反過來征服海外，無疑印證瞭美圖手機“國際高端品牌”定位的成功！
而此次聯合四大動漫IP的情懷營銷，也折射出美圖手機在品牌營銷上的過人之處。
與競品相比，美圖手機擁有極具辨識度的用戶畫像：年輕、註重顏值、消費能力高的一二線城市女性。動漫是這部分人群的主流愛好之一，因此跨界四大動漫IP實屬“意料之外，情理之中”；況且5月美圖推出的美圖M8美少女戰士限量版反饋熱烈，此次美圖M8s牽手四大殿堂級動漫IP，是動漫情懷思路下的延續，延長用動漫吸引用戶的長尾效應。
值得一提的是，Hello Kitty、美少女戰士、哆啦A夢和七龍珠並非二次元領域的垂直IP，而是大眾化的世界性IP。其受眾面早已突破瞭年齡、性別、職業的界限，對80、90後這一主流消費群擁有空前的影響力——即使你不瞭解二次元，也絕對聽過這四大IP！
說白瞭，美圖手機選擇這四大IP，並不是單純地滿足用戶對二次元動漫的喜好，而是醉翁之意不在酒，希望以二次元為切入點打入大眾化的主流消費市場！
事實證明，美圖手機的做法極為有效。一來，與四大IP合作表明瞭它們對美圖手機的高度認同與信賴，同時進一步強化瞭受眾心智中“國際高端手機品牌”的品牌定位。
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二來，連續兩次跨界動漫，美圖手機已將深受大眾歡迎的動漫元素融入在其產品和周邊中，與自拍功能成為美圖手機的核心產品力。反應在大眾腦海中便是：美圖手機不隻有優異的傳統應用功能，還承載瞭自己對心愛動漫IP的情懷記憶，消費說服力更強。
部分品牌所談的情懷隻是做企業的情懷，或者是某個節日傳承的情感，但美圖手機講得情懷是用戶的興趣愛好與回憶，更具感染力；而且與絕大部分情懷營銷隻是階段性的造勢不同，美圖手機將情懷具象化展示在產品上，難怪能取得事半功倍、四兩撥千斤的營銷效果。
文章轉載自：“首席營銷官”
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